«Kajakkene som tåler alle prissammenligninger»
Litt om oss
Bentkajakk ble etablert fordi vi ville ha noen kajakker til huset. Men, vi fant ut at en billig kajakk kostet drøye kr. 15000,- og vi skulle ha fire stykker. Det resulterte i import av en full container i 2010. Vi satset på å selge resten av kajakkene i nærområdet, men interessen var så stor at det ble ringt fra fjern og nær. Det var et skrikende behov for rimelige kajakker. Så importen ble en årlig «event».
Nå blir det på 13. året med salg og utleie av havkajakker. Fremdeles en hobby, og ved siden av skole og jobb har vi måtte trø til alle «mann». Noen ganger hektisk, men alltid hyggelig og moro. Moro er det også fordi det aldri er noen som klager. Både på kajakkene og på tilleggsutstyret er vi trygge på at kvaliteten er god. Det finnes bedre utstyr på markedet, men vi våger å påstå at vi har uslåelige priser og produkter.
Litt om kajakkene
Winnerkayak er en av de største kajakk-produsentene i verden. Vi kjøper kajakker med deres navn og logo, men fabrikken produserer også kajakker som får andre navn. I Sverige heter de f.eks. Havspaddeln. Alle Winner-kajakkene er støpt i Polythylen. Det vil si hardplast eller «Pionerplast». I motsetning til kajakker produsert i glassfiber, tåler disse kajakkene å bli brukt.
I år vil vi likevel ta inn noen kajakker produsert i ABS-materiale (Akrylnitril-butadien-styren) også kalt thermoplast. ABS er et formstabilt material som har høy slagstyrke og en meget fin overflatekvalitet. ABS-kajakkene er dyrere i pris, men til gjengjeld er de mye lettere i vekt.
Litt om prissetting av kajakken
I starten var vi ikke alene om å tilby Winner-kajakker. Vi lå imidlertid langt under i pris, og det resulterte i flere telefoner fra de «etablerte og seriøse» padlebutikkene.
«Kan dere ikke sette opp prisene? Man kan ikke drive butikk med slike priser».
Vi holder til i lille Grimstad og for å få salg var vi avhengig av at kunder satte seg i bilen og kjørte noen mil. Vi har faktisk hatt kunder helt fra Rana som i ens ærend har kjørt for å fylle opp hengeren med våre kajakker. For kajakk-kunder sammenligner og det er ikke bra for de «seriøse» å ligge to-tre-fire tusen kroner over i pris, og det bare på kajakken. Derfor sluttet de med Winner-kajakker og gikk over til andre merker. For da er det ikke så lett å sammenligne priser.
Litt om vekt på kajakken
Når kunder vurderer kajakker er også vekten viktig. Så viktig at mange forhandlere jukser litt.
Vi i Bentkajakk «surfer» stadig rundt på nettet, både i Norge og utlandet, for å se hva andre tilbyr og til hvilken pris. Vi får diverse tilbud fra fabrikker, så vi kjenner litt til markedet. Vi fikk nylig tilbud fra en fabrikken på en kajakk oppgitt til å veie 29 kg.
Vi finner samme kajakken til salgs hos en av de «store og seriøse» i Oslo. Med nytt navn, og da veier kajakken plutselig 26 kg! På overfarten fra Kina er den blitt 3 kg lettere.
Litt om materiale og vekt på kajakken;
Vi kan ikke vite alt, men noe er det greit å vite i forhold til mulige spørsmål som dukker opp, og et av dem er vedrørende valg av materiale. Når vi bestiller, f.eks. Otium. kan vi velge mellom LLDPE, 1-lags, 3-lags, HDPE, og XHPE. Det fabrikken anbefaler er LLDPE. LLDPE-plast er det beste materiale til bruk i kajakk (ref. Winnerkayak). Det tåler mer og er bedre UV-beskyttet. Største ulempe er at det er en tanke mykt. 3-Layer i LLDPE-plast er omtrent det samme, men holder formen bedre og har litt finere finish. HDPE-plast er hardere, men samtidig skjørere. Og XHPE blir for dyrt.
Så man vinner litt fart og et par kilo ved HDPE, men plasten blir skjørere og tåler ikke så godt sollys som LLDPE
Otium blir rotasjonsstøpt med ca. 25 kg råmateriale. Etter støping kuttes lukehull og cockpitåpning. Vekten reduseres til 22,5 kg. Tilbehøret seter, lukelokk m.m. monteres og vekten øker til ca. 31 kg.
Å støpe kajakker er et håndverk. For mye plast og den blir tung, for lite plast og den blir myk. For å sikre at kajakken ikke blir deformert under padling må bunnen og veggene ved cockpit være mellom 4 og 5 m.m. Tykkelse på resten av kajakken ca. 3 m.m.
Litt om vår butikk (forretningsfilosofi).
Oppsummeringen vår er at vi tror kajakkene våre er gode, vekten er «riktig» og gjennomtenkt og prisene er de beste på markedet. Vi er med andre ord trygge på det vi selger.
Og nå som vi først har begynt å sammenligne; Kajakken fra den «store og seriøse» padlebutikken i Oslo koster kr. 11.000,- (pr. 15.01.22). Litt inhabil er jeg nok, men selv til lik pris hadde jeg valgt Otium, uavhengig av om den er 2.500,- rimeligere! Jeg mener den er bedre.
Men, vi synes jo det er litt leit å miste salg fordi vi selger «tunge» kajakker, og håper ærlighet varer lengst. Vi fortsetter likevel med kajakker til markedets rimeligste priser. Og etter 12 år med salg vet vi at våre kajakker er av god kvalitet. Alle våre Winner-kajakker er CE-godkjente. Vi har passert 4000 solgte kajakker og det er ikke på grunn av «cookies» og store annonsekampanjer. Vi selger på gode anbefalinger fra tidligere fornøyde kunder, og det sprer seg. Så håper vi også at vår hjemmeside kan være med på å spre det glade budskap.
Start din egen omvisning på hjemmesiden med bilder av våre Winner-kajakker og SUP-brett med tilbehør (og etter hvert ABS-kajakkene) på tur i Grimstad.